品牌的傳播力要強(qiáng)
在品牌的經(jīng)營(yíng)上，一個(gè)成功的品牌之所以區(qū)別于普通的品牌，其中一個(gè)很重要的原因就是：成功的品牌擁有家喻戶曉、婦孺皆知的知名度，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)能夠第一時(shí)間回憶起品牌的名稱。因此，對(duì)于品牌的命名來說，首要的是要解決一個(gè)品牌名的傳播力的問題。也就是說：不管你給產(chǎn)品取一個(gè)什么樣的名字，最重要的還是要能最大限度的讓品牌傳播出去！要能夠使消費(fèi)者、尤其是目標(biāo)消費(fèi)者記得住、想得起來是什么品牌！只有這樣，品牌的命名才算得上是成功的；否則，就算你給產(chǎn)品取一個(gè)再好聽的名字，但傳播力不強(qiáng)、不能在目標(biāo)消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一席之地，消費(fèi)者記不住、想不起來，這也只能算是白費(fèi)心機(jī)。
品牌的傳播力強(qiáng)不強(qiáng)取決于品牌名詞語的組成和含義兩個(gè)因素，兩者相輔相成、缺一不可。在保健品里面，腦白金就是一個(gè)傳播力非常強(qiáng)的品牌名。腦白金這三個(gè)字朗朗上口、通俗易記，而且這三個(gè)字在傳播的同時(shí)將產(chǎn)品的信息傳遞給了消費(fèi)者，使人們?cè)诼牭交蛘呖吹侥X白金這個(gè)品牌名時(shí)，就自然而然聯(lián)想到品牌的兩個(gè)屬性：一個(gè)是產(chǎn)品作用的部位，一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)值。正因?yàn)槿绱耍辛诉@個(gè)傳播力極強(qiáng)的品牌名的廣泛傳播，腦白金能在一個(gè)月里賣掉2個(gè)億也就不足為奇了。當(dāng)然，腦白金的成功還有很多因素，但假如把腦白金命名為：××牌復(fù)方褪黑素、又或者叫腦×健，×××青春口服液諸如此類的名字，那情況又會(huì)怎樣，結(jié)果當(dāng)然是不言而喻了。所以說，給品牌命名，傳播力是一個(gè)核心要素。只有傳播力強(qiáng)的品牌名才能為品牌的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌名的親和力要濃
那么是不是只要品牌名有了較好的傳播力，品牌就能很好的傳播出去呢？同樣是國(guó)際知名香皂品牌，同樣有傳播力很強(qiáng)的品牌名，舒膚佳的品牌知名度和市場(chǎng)占有率與力士就顯現(xiàn)出了截然不同的差異；同樣是治療更年期綜合癥，太太靜心口服液卻異軍突起、后來者居上，贏得了更多的市場(chǎng)分額。這是為什么呢？
其實(shí)，除了品牌名的傳播力因素之外，這里面還有一個(gè)品牌名親和力的問題。品牌名的親和力取決于品牌名稱用詞的風(fēng)格、特征、傾向等因素。力士這個(gè)品牌名雖然傳播力強(qiáng)，但在親和力上卻遠(yuǎn)不如舒膚佳來得直接。力士給人的感覺生硬、男性化，但我們知道，一般情況下，在家庭中采購香皂的大多數(shù)是家庭主婦，因此力士這一名稱和目標(biāo)消費(fèi)者的喜好顯然是格格不入的。而舒膚佳則不同，這一名詞首先給人的感覺是傾向于中性化的用語，它不但更廣泛的貼合了目標(biāo)消費(fèi)者的偏好，而且，通過強(qiáng)調(diào)“舒”和“佳”兩大焦點(diǎn)，給人以使用后會(huì)全身舒爽的聯(lián)想，因此其親和力更強(qiáng)。所以，在給品牌命名時(shí)，不但要注意品牌名的傳播力因素，而且同時(shí)也要注意把握品牌名的親和力因素，只有這樣才能使品牌的傳播達(dá)到最佳效果。
品牌名的保護(hù)性要好
在談到品牌名的保護(hù)性之前，先讓我們來看一個(gè)例子，這是2001年發(fā)生在廣州的一樁鮮為人知的營(yíng)銷事件。事情發(fā)生是這樣的：2001年年初，吉林九鑫集團(tuán)代理了濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜之后，決定進(jìn)軍廣州市場(chǎng)。于是投入了幾百萬的資金進(jìn)行了市場(chǎng)運(yùn)作。由于揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“殺螨益膚”概念的產(chǎn)品，加之其廣告宣傳到位，因此揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜進(jìn)入市場(chǎng)之后，很快在廣州走俏，甚至一度出現(xiàn)過斷貨現(xiàn)象。
然而，好景不長(zhǎng)，在看到揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜熱銷的市場(chǎng)現(xiàn)象之后，廣州的部分化妝品廠打起了歪注意。他們相繼向市場(chǎng)推出了與揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜外包裝相似，但價(jià)格卻便宜得多的妝字號(hào)新膚螨靈霜，進(jìn)行終端攔截。在針對(duì)消費(fèi)者的低價(jià)和針對(duì)藥店的高扣率的雙重作用下，消費(fèi)者和終端藥店紛紛棄揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜而走。一時(shí)間，揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜受到了巨大的沖擊，銷量一路下滑。由于長(zhǎng)時(shí)間滯銷，一些終端藥店紛紛要求退貨。由于濟(jì)南東風(fēng)制藥廠在給產(chǎn)品命名時(shí)采用的是注冊(cè)商標(biāo)+通用名的方式，因此從法律意義上來講，受保護(hù)的只有注冊(cè)商標(biāo)揚(yáng)帆牌，而通用名新膚螨靈霜是不受保護(hù)的。因此，眼看著張三牌新膚螨靈霜、李四牌新膚螨靈霜在市場(chǎng)上肆虐，吉林九鑫集團(tuán)和濟(jì)南東風(fēng)制藥廠也只能啞巴吃黃連—有苦說不出了，最后揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜只好落得個(gè)收縮市場(chǎng)的苦果。
從以上這個(gè)例子，我們可以看出企業(yè)在為產(chǎn)品命名時(shí)缺乏對(duì)品牌名的保護(hù)意識(shí)，使企業(yè)自己釀成了嚴(yán)重的后果。一直以來，我們的市場(chǎng)中都不乏處心積慮的市場(chǎng)追隨者，“螳螂捕蟬，黃雀在后”就是所謂追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。他們有著敏銳的商業(yè)嗅覺，時(shí)時(shí)都在打探著鉆營(yíng)的機(jī)會(huì)，而企業(yè)不注意保護(hù)自己的品牌名恰恰就給他們提供了這樣的機(jī)會(huì)。因此，在給品牌命名時(shí)，企業(yè)有必要考慮品牌名的保護(hù)性，最好采用注冊(cè)商品名來給產(chǎn)品命名。腦白金、泰諾、曲美這些成功的品牌都是以注冊(cè)商品名來給產(chǎn)品命名的，而消炎藥利君沙不但用注冊(cè)商品名給產(chǎn)品命名，而且為了防止相似品牌的出現(xiàn)，還進(jìn)行了與注冊(cè)商品名的近似注冊(cè)，以全面保護(hù)品牌不受侵犯。所以，給品牌命名不能只講傳播力、親和力，能否不被仿效、侵犯也是品牌命名重中之重的問題。
品牌的命名此重要，那么怎樣才能給品牌取一個(gè)好名字呢？筆者認(rèn)為應(yīng)堅(jiān)持以下七項(xiàng)原則：
一、易讀易記原則
品牌名只有易讀易記才能高效地發(fā)揮它的識(shí)別功能和傳播功能。因此這就要求企業(yè)在為品牌命名時(shí)做到：簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、新穎、響亮等。
1簡(jiǎn)潔。名字單純、簡(jiǎn)潔明快，字?jǐn)?shù)不能太多，要易于傳播。如當(dāng)年IBM在品牌運(yùn)做很長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)者也記不住它是誰，后來發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槊謫栴}。它原來使用的名稱是International Business Machines（國(guó)際商用機(jī)器公司），這樣的名稱不但難記憶，而且不易讀寫，在傳播上存在很大的障礙。后來把國(guó)際商用機(jī)器公司縮簡(jiǎn)為“IBM”三個(gè)字母，這樣簡(jiǎn)潔易記好傳播，終于造就了其高科技領(lǐng)域的“藍(lán)色巨人”的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
2獨(dú)特。品牌名要張顯出獨(dú)特的個(gè)性，并與其他品牌名有明顯的區(qū)分或表達(dá)獨(dú)特的品牌內(nèi)涵。如“紅豆”襯衫的命名就具有中國(guó)文化特色，會(huì)觸物生情，會(huì)想起王維的詩來“紅豆生南國(guó)，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思�！�
3新穎。品牌名要有新鮮感，要與時(shí)俱進(jìn)，有時(shí)尚感，創(chuàng)造新概念。如中國(guó)移動(dòng)給自己推出針對(duì)青年人一款通信產(chǎn)品命名為“動(dòng)感地帶”，就比較新穎、時(shí)尚，所以也贏得年青人歡迎。還有一些餐館名也是比較有新鮮感和時(shí)代感的，如“麻辣誘惑”等。
4響亮。指品牌名稱要朗朗上口，發(fā)音響亮，避免出現(xiàn)難發(fā)音或音韻不好的字。如哇哈哈、上好佳等
二、 尊重文化與跨越地理限制
品牌的命名一定要考慮品牌在以后的發(fā)展過程中要具有適應(yīng)性，這種適應(yīng)性不僅要適應(yīng)市場(chǎng)的變化、時(shí)間空間的變化，還要適應(yīng)地域空間的變化。具體地說要適應(yīng)消費(fèi)者的文化價(jià)值觀念和潛在的市場(chǎng)的文化觀念。由于世界各國(guó)、各地區(qū)的消費(fèi)者的歷史文化、語言習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣、民族禁忌、宗教信仰、價(jià)值觀念等存在一定差異，使得他們對(duì)同一品牌的看法也會(huì)有所不同�？赡芤粋�(gè)品牌在這個(gè)國(guó)家是非常美好的意思，可是到了那個(gè)國(guó)家其含義可能會(huì)完全相反。如熊貓在很多國(guó)家非常受歡迎，是和平、友誼的象征，但在伊斯蘭國(guó)家和信仰伊斯蘭教的地區(qū)，則認(rèn)為它是肥豬，是不好的象征。仙鶴在中國(guó)和日本代表著長(zhǎng)壽，但在法國(guó)被看作蠢者和淫婦的代表，菊花在意大利是國(guó)花，但在法國(guó)是不吉利的象征，在拉丁美洲有些國(guó)家認(rèn)為是妖花。再如蝙蝠在我國(guó)，因蝠與福同音，被認(rèn)為有美好的聯(lián)想，因此在我國(guó)有“蝙蝠”電扇，而在英語里，蝙蝠翻譯成的英語Bat卻是吸血鬼的意思。
我國(guó)很多數(shù)品牌只以漢字命名，因受國(guó)度、語言、文化等因素差異，已成為國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化的一大障礙。有一些品牌采用漢語拼音作為變通措施，被證明也是行不通的，因?yàn)橥鈬?guó)人并不懂拼音所代表的含義。如長(zhǎng)虹，以其漢語拼音CHANGHONG作為附注商標(biāo)，但CHANGHONG在外國(guó)人眼里卻沒有任何含義。而海信，則具備了全球戰(zhàn)略眼光，注冊(cè)了“HiSense”的英文商標(biāo)，它來自high sense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性。同時(shí)，high sense又可譯為“高遠(yuǎn)的見識(shí)”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想。在中國(guó)品牌的國(guó)際化命名中，由于對(duì)國(guó)外文化的不了解，總出現(xiàn)一些讓國(guó)人哭笑不得的事情，如 “芳芳”牌牙膏、化妝品在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，商標(biāo)被翻譯為“FangFang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，這樣誰還敢把有毒的東西往嘴里放、往身上摸，所以這種品牌的命名能打開國(guó)際市場(chǎng)。
三、 無歧義原則
品牌的命名可以讓消費(fèi)浮想聯(lián)翩，但千萬不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生歧義，和通過諧音聯(lián)想歧義。例如金利來，當(dāng)初取名為“金獅”，在香港人發(fā)音出的音來是“盡輸”，香港人和東南亞有些華人是比較講究吉利，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)“金獅”總是無人問津。后來，金利來掌門人曾憲梓先生分析了原因之后，就將Goldlion分成兩部分，前部分Gold譯為金，后部分lion音譯為利來，取名“金利來”之后，結(jié)果情況發(fā)生截然不同變化，可以說，“金利來”能夠發(fā)展到今天，取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，這與它美好的名稱蜜不可分。
四、 暗示產(chǎn)品特點(diǎn)
在進(jìn)行品牌命名時(shí)，可以從產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、形態(tài)等屬性來命名，這樣能讓消費(fèi)者從它的名字一眼就看出它是什么產(chǎn)品。例如五糧液、雪碧、佳潔仕、創(chuàng)可貼、美家凈等，勁量用于電池，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了產(chǎn)品持久強(qiáng)勁的特點(diǎn)；固特異用于輪胎，準(zhǔn)確地展現(xiàn)了產(chǎn)品堅(jiān)固耐用的屬性。它們中的一些品牌，甚至已經(jīng)成為同類產(chǎn)品的代名詞，讓后來者難以下手。商務(wù)通的命名，使得它幾乎成為掌上電腦的代名詞，消費(fèi)者去購買掌上電腦時(shí)，大多數(shù)人會(huì)直接指名購買商務(wù)通，甚至以為商務(wù)通即掌上電腦，掌上電腦即商務(wù)通。當(dāng)然，這種品牌命名也有一定的不足之處，品牌名與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度比較高，容易使品牌成為這以產(chǎn)品的代名詞，可能會(huì)給以后的品牌延伸和多元化帶來麻煩，如金嗓子喉寶。
五、 可延伸原則
品牌命名時(shí)不但要考慮到以上幾點(diǎn)原則，還要考慮到品牌以后延伸問題，如果品牌名稱和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度太大，就不利于品牌今后擴(kuò)展到其它產(chǎn)品或其它領(lǐng)域。一般而言一個(gè)無具體意義而又不帶任何負(fù)面效應(yīng)的品牌名，較適合于今后的品牌延伸。例如索尼（SONY），不論是中文名還是英文名，都沒有具體的內(nèi)涵，僅從名稱上，不會(huì)聯(lián)想到任何類型的產(chǎn)品，這樣，品牌可以擴(kuò)展到任何產(chǎn)品領(lǐng)域。但這類命名的品牌，在投放市場(chǎng)初期很難讓消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生直接聯(lián)想，也就是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的時(shí)間較長(zhǎng)。
六、可保護(hù)性原則
可保護(hù)性就是品牌名要能受到法律的保護(hù)原則。所以在進(jìn)行品牌命名是一定要考慮兩點(diǎn)：一是要考慮被命名的品牌是不是侵權(quán)其他品牌的行為，查詢是否已有相同或相近的品牌被注冊(cè)；二是要注意該品牌名稱是否在允許注冊(cè)的范圍內(nèi)。如 “南極人”品牌就是由于缺乏保護(hù)，而被數(shù)十個(gè)廠家共用，一個(gè)廠家所投放的廣告費(fèi)為大家作了公共費(fèi)用，非常可惜。大量廠家對(duì)同一個(gè)品牌開始了掠奪性的開發(fā)使用，使得消費(fèi)者不明就里、難分彼此，面對(duì)同一個(gè)品牌，卻是完全不同的價(jià)格、完全不同的品質(zhì)，最后消費(fèi)者把賬都算到了“南極人”這個(gè)品牌上，逐漸對(duì)其失去了信任。由此可見，一個(gè)品牌是否合法即能否受到保護(hù)是多么重要。
七、親和性原則
消費(fèi)者為什么會(huì)喜歡你的品牌而不是其它的品牌，就是因?yàn)槟愕钠放朴杏H和力、有情感的號(hào)召力，這其中品牌名的作用是功不可沒的。因此，品牌的命名是否有親和力是至關(guān)重要的，品牌的名稱一定要兼顧到消費(fèi)者的喜好，最好能讓消費(fèi)者從名字中就能體驗(yàn)到被受關(guān)注和利益。如舒夫佳就讓人感受到對(duì)皮膚比較舒服的感覺，還有金六福酒，不但有親和力，而且也迎合了中國(guó)人對(duì)福文化的追求和渴望的心理，很容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。
另外，在品牌命名時(shí)還要注意品牌名稱要具有可傳播性、時(shí)代性原則�？傊�，要記住為品牌取一個(gè)好名字，是品牌運(yùn)做的頭等大事。